Nuevas retenciones de impuestos: ¿Subirán los precios en Amazon y Mercado Libre?
El comercio electrónico en México continúa creciendo, pero también lo hacen las obligaciones fiscales para quienes venden en plataformas digitales. A partir de 2026, los vendedores que operan en Amazon y Mercado Libre enfrentarán un esquema de retenciones de impuestos más estricto, lo que impacta directamente en su flujo de efectivo, precios y rentabilidad.
Estas medidas forman parte del fortalecimiento del control fiscal sobre el e-commerce y buscan que el Servicio de Administración Tributaria (SAT) tenga una mayor visibilidad de las operaciones realizadas a través de marketplaces. Para miles de pequeños vendedores, emprendedores y MiPyMES (Micro, Pequeñas y Medianas Empresas), entender cómo funcionan estas retenciones ya no es opcional: es clave para seguir vendiendo y evitar pérdidas innecesarias.
¿Por qué hay nuevas retenciones de impuestos en 2026?
Desde hace varios años, el SAT ha avanzado en la regulación de las plataformas digitales. Amazon y Mercado Libre ya no solo funcionan como intermediarios tecnológicos, sino que ahora actúan como agentes retenedores de impuestos, es decir, están obligados a descontar ciertos gravámenes directamente de cada venta realizada en sus tiendas en línea y entregarlos a la autoridad fiscal.
El objetivo principal de estas retenciones es:
- Combatir la evasión fiscal en el comercio electrónico.
- Asegurar que vendedores nacionales y extranjeros paguen impuestos en México.
- Formalizar a miles de negocios que venden en línea sin cumplir obligaciones fiscales.
- Equiparar las condiciones entre comercio tradicional y digital, incluyendo ventas con envíos gestionados por paqueterías nacionales e internacionales.
En 2026, este esquema se consolida y se vuelve más estricto, especialmente para quienes no tienen su situación fiscal en regla.
¿Qué impuestos retienen Amazon y Mercado Libre a los vendedores?
Las retenciones de impuestos que aplican Amazon y Mercado Libre se concentran principalmente en dos impuestos:
IVA
El Impuesto al Valor Agregado (IVA) es uno de los principales gravámenes en el comercio electrónico. En 2026:
- Las plataformas retienen una parte del IVA generado en cada venta.
- Esta retención funciona como un anticipo, no como un impuesto definitivo.
- El vendedor debe considerar este monto en su declaración mensual ante el SAT, aun cuando el producto ya haya sido entregado por la paquetería.
ISR
El Impuesto Sobre la Renta (ISR) se retiene sobre los ingresos brutos, es decir, antes de descontar gastos como comisiones, envíos, logística o publicidad en tiendas en línea.
- El porcentaje retenido depende del tipo de vendedor y de si tiene RFC válido.
- Para muchos pequeños vendedores, esta retención representa una reducción inmediata del dinero que reciben por cada venta.
¿Cuánto te pueden retener en 2026?
Aunque los porcentajes exactos pueden variar según el régimen fiscal, el escenario general es el siguiente:
Si tienes tu RFC activo y correctamente cargado en Amazon o Mercado Libre:
- Se aplica retención parcial de IVA.
- Se aplica retención de ISR moderada sobre los ingresos.
- Las retenciones pueden acreditarse posteriormente en tus declaraciones.
Este escenario es el más favorable y permite seguir operando de forma sostenible dentro de las tiendas, manteniendo procesos claros de facturación, envío y rastreo de pedidos.
Un vendedor que no tiene RFC o los datos fiscales son incorrectos:
- Retención del 100% del IVA trasladado en la venta.
- Retención de hasta 20% de ISR sobre el ingreso.
- El vendedor recibe un monto significativamente menor por cada operación.
Para muchos pequeños negocios, estas retenciones pueden hacer inviable seguir vendiendo, incluso si cuentan con buena logística, entregas eficientes y ventas constantes.
La problemática para pequeños vendedores y emprendedores
Aunque el objetivo del gobierno es formalizar el comercio digital, la realidad es que estas medidas afectan con mayor fuerza a:
- Pequeños vendedores independientes.
- Emprendedores que venden como ingreso complementario en plataformas como Amazon y Mercado Libre.
- Negocios que operan con márgenes reducidos y dependen de envíos económicos.
Entre los principales retos se encuentran la menor rentabilidad por venta, mayor carga administrativa, necesidad de asesoría fiscal y dificultad para competir con grandes marcas que absorben mejor los costos.
¿Qué hacer para adaptarse a las retenciones de impuestos?
Ante este nuevo escenario, los vendedores pueden tomar varias acciones para reducir el impacto:
Ajustar precios considerando impuestos, comisiones y costos de paqueterías.
Revisar su régimen fiscal y cambiarlo si conviene.
Llevar una contabilidad ordenada desde el inicio.
Aprovechar las retenciones como pagos provisionales, no como pérdida.
Buscar asesoría contable especializada en e-commerce.
Requisitos fiscales para seguir vendiendo en Amazon y Mercado Libre
Para evitar retenciones excesivas en plataformas como Mercado Libre y Amazon, y cumplir con la ley, los vendedores deben cumplir con ciertos requisitos fiscales básicos en 2026:
- Contar con RFC activo ante el SAT.
- Tener correctamente registrados sus datos fiscales en la plataforma.
- Emitir facturas electrónicas (CFDI) cuando el cliente lo solicite.
- Presentar declaraciones mensuales de IVA e ISR.
- Conservar registros de ingresos, gastos, envíos, rastreo de pedidos y retenciones.
Cumplir con estos puntos no elimina las retenciones, pero sí evita que se apliquen los porcentajes más altos y permite operar de forma más estable dentro del ecosistema de e-commerce en México.
¿Cómo afectan las retenciones de impuestos a los compradores?
Aunque las retenciones de impuestos se aplican directamente a los vendedores, el impacto no se queda ahí. En la práctica, estas medidas terminan influyendo de forma indirecta en la experiencia y el bolsillo de los compradores.
En Rastrear Pedido te mostramos algunos efectos de estas retenciones:
Aumento gradual en los precios
Uno de los efectos más visibles es el incremento en los precios finales. Para compensar las retenciones:
- Muchos vendedores ajustan al alza sus precios.
- Se reducen descuentos agresivos o promociones constantes.
- Algunos productos dejan de ser competitivos frente a oferta local.
Esto es especialmente notorio en categorías como electrónicos, gadgets tecnológicos, ropa, calzado y artículos importados o de bajo margen.
Menor variedad de vendedores pequeños
Otro efecto importante es la reducción de vendedores independientes en Amazon y Mercado Libre.
- Algunos pequeños comerciantes dejan de vender por falta de rentabilidad.
- Otros migran a redes sociales o ventas directas.
- Se concentran más ventas en grandes marcas o vendedores profesionales.
Para el comprador, esto puede traducirse en menos opciones, menos precios competitivos y menor diversidad de productos.
Cambios en tiempos de entrega y disponibilidad
Las retenciones también afectan la logística:
- Vendedores con menor flujo de efectivo compran menos inventario.
- Se reducen existencias o variedad de colores y modelos.
- Algunos productos pasan de entrega inmediata a tiempos más largos.
Esto impacta directamente en la experiencia de compra, especialmente para usuarios acostumbrados a entregas rápidas.
Mayor formalidad y transparencia en las compras
No todo es negativo. Para el comprador, también existen algunos beneficios:
- Mayor probabilidad de recibir factura electrónica válida.
- Vendedores más formales y con procesos claros.
- Menor riesgo de fraudes o ventas informales.
Con el tiempo, el mercado se vuelve más profesional, aunque menos flexible en precios.
Contenido
- 1 ¿Por qué hay nuevas retenciones de impuestos en 2026?
- 2 ¿Qué impuestos retienen Amazon y Mercado Libre a los vendedores?
- 3 ¿Cuánto te pueden retener en 2026?
- 4 La problemática para pequeños vendedores y emprendedores
- 5 ¿Qué hacer para adaptarse a las retenciones de impuestos?
- 6 Requisitos fiscales para seguir vendiendo en Amazon y Mercado Libre
- 7 ¿Cómo afectan las retenciones de impuestos a los compradores?